创新才是原动力再访光宇电子总经理杨彬

　　采访背景：目前国际金融危机正进入关键的时期，很多大集团都采取裁员和缩小规模来规避风险，而经济的萧条对国内的影响也是比较深远的，很多厂商都是在最近一段时间发现订单越来越少，生意也越来越难做了，广深数千家工厂被迫关门也说明经济环境恶化已经是不争的事实。不过作为一个新兴的网络监控品牌，帝视尼在市场上迅速走红，销量也节节攀升，俨然成为了这一行业的翘楚，这种逆势上升的现象很值得思考。为了了解帝视尼成功的幕后故事，我们再次采访了广州光宇电子有限公司总经理杨彬先生。

光宇电子有限公司总经理杨彬先生

　　由于在几个月前已经采访过杨彬先生，所以见面的时候气氛一开始就显得非常融洽，不过我们注意到，位于龙苑大厦的光宇电子公司已经重新装修过，经理办公室也变得更为敞亮和大气，这似乎也显示了光宇电子最近良好的发展势头。为了节省时间，笔者在寒暄几句之后便直接切入正题，请教杨彬先生帝视尼的品牌如何能如此快速的发展。

　　提到帝视尼这个品牌，杨彬先生脸上露出了笑容，据他介绍，光宇电子旗下不止有帝视尼这样的网络监控品牌，而且还代理着国威集团电话、威普交换机、好会通会议系统、西门子通讯系统等多个品牌的产品，不过帝视尼的特殊之处就在于它是光宇电子旗下的一个自有品牌，因此对于光宇，对于杨彬来说都有着非同一般的意义。

　　说起来帝视尼这个品牌名还是杨彬亲自起草的，当时为了取得更好的宣传效果，杨总从“迪斯尼”这个家喻户晓的名字中得到了灵感，给新的网络监控产品命名为“帝视尼”。事实证明，这个品牌名确实让人印象深刻，在宣传方面有着事半功倍的功效，在帝视尼的产品在全国都有一定知名度之后，甚至网上出现了与帝视尼同音不同字的网络监控品牌出现，这件趣事让一旁聆听的我们都不禁哈哈大笑。

　　虽然杨总还没有回答我们的问题，但我们已经感觉到他的话匣子已经打开，我们没有过多的发问，让杨总的话题自然延伸下去。

　　帝视尼这个品牌目前看来还是比较成功的，在华南这一块也称得上数一数二了，不过也应该清楚地看到帝视尼目前在全国的影响力还是不足，目前帝视尼在北京、上海、湖北、浙江、福建等地都有自己的代理商，渠道建设有一定的成果，但是在很多地方还处于空白，所以前面的路还是很长。值得高兴的是，帝视尼的产品在目前看来销售势头是相当不错，其产品质量和售后服务消费者满意度都很高，这说明帝视尼的基础打得很牢固。

　　在谈到最近国际国内面临的严峻经济形势时，杨彬露出了凝重的神色。目前帝视尼面对的主要客户还是在国内，虽然曾经有马来西亚等地的客户通过IT168等媒体订购了一些，但总体来说帝视尼的产品主要还是面向国内销售，所以国外的影响非常小；而国内的经济环境恶化还不是很明显，有少数客户的订单受到了一定的影响，由于占的比例很小，所以基本上可以忽略不计。

　　帝视尼产品的核心竞争力在哪里？杨彬认为帝视尼能在前期取得较好的成绩，这取决于帝视尼的三个优势：，一是服务到位，二是渠道建设完善，三是力求创新。这看起来很普通的几点从杨彬口里说出来仿佛有千钧重。光宇的售后服务一直都是做的比较过硬的，在上次采访中我们已经详细介绍过，而帝视尼的售后服务延续了光宇的传统，所以在售后服务方面帝视尼可以说做的非常完善，保证了既有客户的利益并且在市场上留下了极好的口碑。

帝视尼在渠道上有着天然的优势，由于以前在传统监控市场上的积累，在帝视尼品牌开创之初光宇电子的渠道已经是比较完善了。光宇电子与自己的渠道商的关系一直都很好，这得益于光宇电子细致周到的售后服务和给渠道商家更多的支持，帝视尼能迅速开花结果可以说很大程度上得益于光宇电子培育的这一块沃土。

　　帝视尼这个品牌一开始就是创新意识下的产物，原来做传统监控产品的光宇电子在最近几年市场竞争加剧，利润大幅下降的情况下早早就开始另辟蹊径，作为光宇电子掌舵人的杨彬在仔细考察之下发现网络监控是一个巨大的蓝海市场，早一点切入并占领制高点对于公司以后的发展会很有裨益，正是在这种前瞻性的思维下，光宇电子创立了自己的“帝视尼”品牌。

　　当然好的开始并不等于就一定能成功，杨彬清醒地认识到这一点，因此在帝视尼已经凭借着在先行出击打开了市场的情况下他谋划着继续开发新的产品，考虑到专业监控市场客户受众狭窄，杨彬开始把目光投向更为广阔的民用市场：“帝视尼的网络监控功能可以随时随地上网查看家中的情况，这个功能对很多家庭用户都是很有吸引力的，中国有将近3亿的家庭，只要有十分之一的家庭使用网络摄像机，那么数量就可以达到3000万，你说这是一个何等庞大的市场！做这个怎么会不赚钱呢？”

　　看到我们疑惑的眼神，杨彬哈哈一笑：“当然，在目前的现状下暂时还达不到这个市场规模，我说的是以后3年或者5年的市场状况，目前网络不是很理想，我们的产品的不是很完善，不过技术和时代都是在不断进步的，虽然现在国家暂时性的遇到了困难，但是从政府大手笔救市的举措来看，未来消费者的消费热情将会越来越高涨，老百姓也会有更多的钱来改善生活；网络方面现在WIFI无线已经有不少城市承诺在未来的一到两年内全程覆盖，广州现在已经在天河等几个区实行无线网络覆盖，所以在不久的将来，网络摄像机普及的市场环境将完全成熟，那时候如果我们有好的产品投入市场，那将会给企业带来多么宽广的发展空间？！”

　　讲到这里，杨彬神采飞扬，脸上自然现出一股豪气，这也让我们充分感受了杨总运筹帷幄、决胜千里的气概，通过与杨彬总经理的交谈，我们对于帝视尼这个品牌有了更深一层的认识，也充分相信，在杨总的带领下帝视尼这个品牌将会在未来大有作为！

分享到QQ空间转播到腾讯微博转载到新浪微博