多个心眼警惕渠道淡市成跑路旺季

房地产行业有金九银十的说法，9月、10月对于IT业来说一般也是个旺季，不过，在“怪事年年有，今年特别多”这话来形容一点也不过份的2008年，往年不可一世的房地产业都在金九银十，一把鼻涕一把泪的闹着喊着救市了，在全球金融市场出现了动荡的背景下，经济萧条对IT企业的影响似乎让人重新回到了2001年的互联网泡沫破裂的那个年代。在这个原本算是旺季的金秋时节，可以说IT行业整体有一种提前过冬的感觉，如果硬要形容是旺季的话，哪么对于不少IT渠道商而言称得上是“跑路旺季”。

来自American Funds的相关资料表明，因为信贷危机吓跑客户，企业明年的计算机软件和电信设备支出可能与今年持平甚至下滑5%。这将是继2001年互联网泡沫破灭以来，规模达3.41兆美元的IT市场的首次萎缩。科技产品市场有1/4仰仗金融服务业客户，金融客户倒闭以及借贷利率跟着飙高，迫使客户不得不缩减开支。

金融危机近期在中国南方沿海地区的制造业已经开始实质性的影响，很多依靠国际订货生存的公司开始较大规模的裁员，而我国的IT业也是一个对外依存度很高的行业，受到金融危机第二波冲击的可能性比较大，对于一些原本经营就存在问题的公司，很容易在这股冲击波中倒下，而其中这些倒下的公司，有部分就会选择“跑路”。“跑路”这个词多少有些草根和黑色幽默的味道，为此百度词条还对这个词有专门的解释，尽管各种各样的说法都有，但是有一点可以肯定的就是，“跑路”肯定是个不好的词汇。

   作为华东地区重要的IT产业集中地，南京珠江路在满载岁月痕迹的发展历程中，有关经销商的种种传说，真可谓形形色色，活色活香。从1992年珠江路作为“南京科技一条街”诞生之日起，珠江路的人与事就开始汇聚成一部编年史。这其中“跑路”无疑是一个占有重要分量的章节，几乎每年都有走上“跑路”不归路的渠道商，远的不说，光是在最近比较著名的就有德鸿、爱诺、鑫麦波等，其中南京百脑汇德鸿科技跑路事件，其卷款总额高达70多万元，更是闹得沸沸扬扬。

   作为一个优胜劣汰的竞争市场，有人喜有人忧，有人来有人走，这原本都是正常的事情，不过如果把跑路和淘汰划上等号，显然是不在确定的，跑路大多与违规诈骗、违法犯罪息息相关，都说屋漏偏逢连夜雨，在2008年这个不平凡的一年，马云的过冬论至少对于珠江路一些渠道商而言是适合的，不少接触的经销商都普遍反应生意与往年同期相比要差的多，从热和闹的夏天直接来到了寒冷的冬天，并且似乎这个冬天还比较冷，自身在做好“御冬”的同时，还必须时时刻刻提防着自己身边的渠道商跑路。

   尽管目前已经有不少渠道商跑路，不过根据目前的情况来看，这其中的大部分“跑路”事件并不是真正受到金融危机的影响，有些属于每年都会发生的常态跑路事件，事实上从上游的英特尔、微软等高科技公司来看，目前这场金融危机对这些公司影响并没有银行等金融业大，在目前产业链连接越来越紧密的情况下，对这些上游公司的冲击是迟早的事情，一旦这些源头受到明显的影响，对于下面的一些渠道商势必难以避免。

多个心眼警惕渠道淡市成跑路旺季

   在目前全球应对金融危机的大背景下，渠道经销商自身采取措施自救是十分有必要的。经销商采取措施提高销量，例如增强内部客户服务意识提高客户满意度，增强销售人员培训工作增强市场开拓和客户管理能力，增强企业渠道选择增长维持控制的能力，压缩上游企业利润降低原料成本、实现内部减员管理增效、提高资金周转减少库存、扩展渠道、市场促销、强化推荐、人员激励、降价销售等，以降低短期盈利以提高抗风险能力，是一个常见的举措，这个就是近期市场上为什么无论是笔记本、手机还是数码相机产品价格都频繁调整的原因之一。

   经销商在这个过程中首先考虑的是规避风险，这是任何一个经营管理者最正常的思维，尽量使自己的经营路线控制在规避风险和赢取利润之间的平衡区间之内，一些跑路的非法渠道商就是利用一些经营者冒险和急功近利的心理，得以携经销商的货款一走了之，在目前金融危机对IT市场的影响，山雨欲来风满楼的情形下，可以说选择更为稳妥的经营模式和盈利措施是比较明智的，同时更大规模的跑路是值得警惕的。

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