购购客B2C商城：“会员制运营”辟新径
购购客B2C商城：“会员制运营”辟新径[img]http://post.zhubajie.com/p/1278217629/7289449.jpg[/img]提及国内B2C领域的行业翘楚，人们会自然联想到京东商城、当当、凡客等割据一方的行业大腕们，他们身后的大背景、大资金、大营销、大业绩往往是业内关注的重点话题。然而，在B2C行业巨头们大手笔运作的背后，却也有不少在投入产出与经营规模上难以望其项背的B2C小门小户，依然通过自身的创新经营开拓出了属于自己的市场空间。其中，专注于正品的购购客B2C商城，便是一支在细分市场强势崛起的新力量。
虽然在期间经过更名和换域名的波折，但是，在成立仅一年的时间里，购购客已从成立之初的默默无闻一举成为当前B2C的领先者之一。目前，购购客已拥有万名的金牌会员为自身发展奠定了坚实的基础。
相比于B2C行业巨头们的巨资营销运作，购购客投入的广告成本却是近乎为零，这在整个电子商务行业里是十分罕见，购购客将自己短期内取得成绩主要归功于会员制运营模式。在以会员制为核心的基础上，购购客走出了一条“轻广告、重口碑，轻投入、重效果”的特色营销路线。
用购购客自己的话说：“依托这样‘短、平、快’的发展思路，可以在有限的资源内将成本控制与对外扩张结合得更好，而这会帮助购购客在B2C的道路上越走越宽。”
与其它商城不同，购购客刚建立之初就没有多少广告预算。推广人员面对的最大问题是，在不投放广告的情况下，将购购客和其业务推广出去。不做竞价排名，不在门户网站打广告，于是在商城刚刚建立的三个月内，软文营销模式是常用工具。
另外一个很关键，购购客采用注册会员推广，让每个会员介绍亲朋好友来注册消费后都有提成。这种推广活动的好处就是，如果一个会员是自己介绍进来注册的，那么这个会员以后只要在购购客消费，自己就可以拿到提成，而且购购客还实行6级下线会员推广活动，也可以说做购购客的推广活动可以做到一劳永逸。
有的人会说，购购客是在做传消。其实，网络传消和网络营销最大的区别就是网络传消收取会员的高额入会费用，经营者不是以营销商品为目的，而是靠会员的高额入会费来获取利润；而购购客不需要会员交纳任何入会费，全部建立在免费、自愿、平等的基础之上，只有你的下线消费之后你才有提成，因此属于正当的网络营销。
我曾经有一次有幸与购购客负责人聊天，我问他：“为什么购购客不做高仿的，这样利润更高，同时也可以给会员的提成也增多，也许这些会员更积极去推广？”他是这样反问我的：“如果一个商人不守商道，那以后还有谁会有跟他交易？”没错，诚信购购客，正品人人乐！
确实，如果购购客销售的不是正品鞋子、正品服装的话，服务再好也没多少人来购购客消费；如果购购客的服务不好的的话，即使购购客卖的再便宜，同样没多少人来购购客消费。正是因为购购客以“客户第一、质量第一、信誉第一！”的企业信念，才有了购购客的不断扩大。
购购客确实是在做客户、做质量、做信誉，更是在做品牌——购购客。从网站标题就可以看得出来，其实购购客完全可以在网站标题上加上一些商品关键词，这样对搜索引擎营销更有利。但是购购客只是写了简简单单的一句话——购购客只做正品！
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